اتوماسیون

اتوماسیون نیروی فروش با تمام مراحل در چرخه فروش کار می کند، از ابتدا اطلاعات تماس ورود به تبدیل یک مشتری آینده نگر را به یک مشتری واقعی

به عنوان مثال: در سال 2000 شرکت اوراکل یک بسته نرم افزاری crm  که باعث می شود اطلاعات تماس، برنامه ها و ردیابی عملکرد موجود به صورت آنلاین منتشر و به طوری که اطلاعات مشتری است که به راحتی برای همه کارکنان کار در دفتر و یا از راه دور در دسترس باشد.

اتوماسیون نیروی فروش وظیفه پیاده سازی تجزیه و تحلیل ارتقاء فروش، ردیابی خودکار تاریخ حساب یک مشتری برای فروش و یا تکرار فروش آینده و مختصات فروش، بازاریابی، مراکز تماس، و رسانه های خرده فروشی رابرعهده دارد.

این اعمال مانع از تلاش های تکراری بین فروشنده و مشتری و هم چنین به صورت خودکار اطلاعات تماس و پیگیری بین هر دو طرف می باشد.

اتوماسیون بازاریابی در کاهش فرآیند بازاریابی به طور کلی بر موثر تر و کارآمد تر بودن سیستم متمرکز است. به عنوان مثال: با به نتیجه رساندن رفتار مشتری، به بازاریابی اجازه می دهد تا یک کسب و کار منطبق با کمپین های بازاریابی به مشتریان درگیر با کسب و کار ارائه بدهد

CRM

Crm  یا همان Customer relationship management  است که به معنای مدیریت تعامل با مشتریان است.
Crm یک رویکرد بالقوه به بخش مدیریت تعامل یک شرکت با مشتریان فعلی و آینده نگر است که تلاش می کند با تجزیه و تحلیل داده های مشتریان یک شرکت سعی در بهبود روابط تجاری و در نهایت به صورت کاملا خاص تمرکز بر حفظ مشتری و رشد فروش است.

ابزار CRM با قابلیت های اتوماسیون بازاریابی به طور مثال می تواند وظایف تکرار به طور خودکار، ارسال ایمیل بازاریابی خودکار در زمان های خاص به مشتریان، و یا ارسال اطلاعات بازاریابی در رسانه های اجتماعی را انجام بدهد.

اتوماسیون بازاریابی هدفش این است که به نوبه منجر به فروش کامل به یک مشتری بشود. سیستم های CRM امروز نیز در تعامل با مشتری از طریق رسانه های اجتماعی هم کار می کنند.

اتوماسیون خدمات بخشی از سیستم CRM است که در فن آوری خدمات به مشتریان مستقیم متمرکز است. از طریق اتوماسیون خدمات، مشتریان از طریق کانال های مختلف از قبیل تلفن، ایمیل، پایگاه های دانش، پورتال بلیط، پرسش های متداول، و بیشتر پشتیبانی می شوند.

1- اتوماسیون نیروی فروش  

2-اتوماسیون بازاریابی  

3-اتوماسیون خدمات

نقش CRM در اتوماسیون چیست؟

نقش سیستم های CRM به صورت کاملا تجزیه و تحلیلی است با تجزیه و تحلیل داده های مشتری و جمع آوری از طریق منابع مختلف، و ارائه آن به طوری که مدیران کسب و کار می تواند تصمیم گیری آگاهانه تری را اتخاذ نمایند.

سیستم های CRM با تحلیلی که با استفاده از تکنیک مانند داده کاوی، همبستگی، و تشخیص الگو به تجزیه و تحلیل داده های مشتری می پردازند. این تجزیه و تحلیل کمک به بهبود خدمات به مشتریان با پیدا کردن مشکلات کوچک است که می تواند حل بشود.

به عنوان مثال، از طریق تجزیه و تحلیل رفتار خرید یک مشتری و ذخیره آن در پایگاه داده ، یک شرکت ممکن است که این مشتری پایه شده است خرید تعداد زیادی از محصولات است.

پس از اسکن از طریق این داده ها، شرکت ممکن است به بازار این زیر مجموعه از مصرف کنندگان متفاوت فکر کند، به منظور برقراری بهترین ارتباط چگونه محصولات این شرکت ممکن است به این گروه به طور خاص بهره مند شوند.